Herr Christian Harting
EXPERTE für Sales Performance
Beschäftigungsart: Inhaber/-in
Mein Profil bei:
Bergdriesch 2a
52062 Aachen
Telefon: +4924195451850
Mobil: +491722450884
Telefax: +4924195451851
mail@christian-harting.de
https://christian-harting.de
CHCT - Christian Harting Consulting + Training
Branche: Beratung und Consulting | Region: Nordrhein-Westfalen
Branche: Beratung und Consulting | Region: Nordrhein-Westfalen
Portfolio
𝐓𝐎𝐏 𝐏𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐟ü𝐫 𝐁𝟐𝐁 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐬, 𝐝𝐢𝐞 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐛𝐚𝐫𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞 𝐮𝐧𝐝 𝐧𝐚𝐜𝐡𝐡𝐚𝐥𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐆𝐞𝐬𝐜𝐡ä𝐟𝐭𝐬𝐛𝐞𝐳𝐢𝐞𝐡𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞𝐫𝐭.
Marketing & Sales wird messbar wirksamer – durch einen systematischen Ansatz und die Auswahl geeigneter Methooden mit entsprechenden Trainings. Das System funktioniert am besten, wenn Marketing + Sales die gleiche Ausrichtung haben (ist oft nicht der Fall). Es können aber auch einzelne Bausteine guten Fortschritt ermöglichen (z.B. zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen, magisch erscheinenden Präsentationen oder unwiderstehlichen Angeboten.)
Die Spezialität:
Die einzigartige Kombination aus Emotionaler Intelligenz (EI), Künstlicher Intelligenz (KI) und bewährten Sales-Frameworks.
Das beste System nützt nichts, wenn es nicht angewendet wird. Wirkliche Fähigkeiten enstehen nur, wenn sie einer inneren Einsicht folgen und Vertriebsprofis persönlich motivieren - dazu wird z.B. ein individuelles Motivprofil benutzt, mit dem Leader ihrer Führungsaufgabe perfekt nachkommen können.
Es funktioniert - garantiert.
𝐓𝐎𝐏 𝐏𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐟ü𝐫 𝐁𝟐𝐁 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐬, 𝐝𝐢𝐞 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐛𝐚𝐫𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞 𝐮𝐧𝐝 𝐧𝐚𝐜𝐡𝐡𝐚𝐥𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐆𝐞𝐬𝐜𝐡ä𝐟𝐭𝐬𝐛𝐞𝐳𝐢𝐞𝐡𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞𝐫𝐭.
Marketing & Sales wird messbar wirksamer – durch einen systematischen Ansatz und die Auswahl geeigneter Methooden mit entsprechenden Trainings. Das System funktioniert am besten, wenn Marketing + Sales die gleiche Ausrichtung haben (ist oft nicht der Fall). Es können aber auch einzelne Bausteine guten Fortschritt ermöglichen (z.B. zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen, magisch erscheinenden Präsentationen oder unwiderstehlichen Angeboten.)
Die Spezialität:
Die einzigartige Kombination aus Emotionaler Intelligenz (EI), Künstlicher Intelligenz (KI) und bewährten Sales-Frameworks.
Das beste System nützt nichts, wenn es nicht angewendet wird. Wirkliche Fähigkeiten enstehen nur, wenn sie einer inneren Einsicht folgen und Vertriebsprofis persönlich motivieren - dazu wird z.B. ein individuelles Motivprofil benutzt, mit dem Leader ihrer Führungsaufgabe perfekt nachkommen können.
Es funktioniert - garantiert.
Mein Leitsatz:
𝐕𝐞𝐫𝐤𝐚𝐮𝐟𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐫𝐟 𝐥𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐬𝐞𝐢𝐧 – 𝐮𝐧𝐝 𝐭𝐫𝐨𝐭𝐳𝐝𝐞𝐦 𝐠𝐫𝐨ß𝐚𝐫𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Ich glaube nicht an mehr Druck im Vertrieb, sondern an höchst professionelles Vorgehen - fachlich und menschlich. Sales darf sich gut anfühlen – für Kunden und für Vertriebsprofis.
𝐕𝐞𝐫𝐤𝐚𝐮𝐟𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐫𝐟 𝐥𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐬𝐞𝐢𝐧 – 𝐮𝐧𝐝 𝐭𝐫𝐨𝐭𝐳𝐝𝐞𝐦 𝐠𝐫𝐨ß𝐚𝐫𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Ich glaube nicht an mehr Druck im Vertrieb, sondern an höchst professionelles Vorgehen - fachlich und menschlich. Sales darf sich gut anfühlen – für Kunden und für Vertriebsprofis.
Zu meiner Person:
Ich bin Sales-Stratege, Umsetzungsbegleiter und Inspirator mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Ich begleite KMU, Vertriebsprofis und ambitionierte Unternehmer, die Vertrieb neu denken und dafür in sich wie auch die Team Performance investieren wollen.
Ich darf immer noch Fußball spielen und Tore schießen.
In diesem Sport sieht man es deutlich: Ein performantes Team ist einer Zusammenstellung von Einzelkönnern meist überlegen.
So ist es (wahrscheinlich) auch im Vertrieb.
Ich bin Sales-Stratege, Umsetzungsbegleiter und Inspirator mit jahrzehntelanger Erfahrung.
Ich begleite KMU, Vertriebsprofis und ambitionierte Unternehmer, die Vertrieb neu denken und dafür in sich wie auch die Team Performance investieren wollen.
Ich darf immer noch Fußball spielen und Tore schießen.
In diesem Sport sieht man es deutlich: Ein performantes Team ist einer Zusammenstellung von Einzelkönnern meist überlegen.
So ist es (wahrscheinlich) auch im Vertrieb.
AUSZEICHNUNGEN
BVMID EXPERTESales Performance
Schwerpunkte:
▸ Business Coaching
▸ Marketing
▸ Storytelling
▸ Verkaufscoaching
▸ Vertrieb
▸ Marketing
▸ Storytelling
▸ Verkaufscoaching
▸ Vertrieb
Art der Keynote:
KI & Psychologie – Der geheime Sales Mastery Code für Teams, die wirklich Wirkung wollen
Sprachen:
deutsch (Muttersprache), englisch
Individuelle Konzepte:
Das ”EI + KI Sales Mastery Program” bietet viele Bausteine, die auf erprobten Modellen basieren.
Für die (möglichst automatisierte) Anwendung in der Praxis wird viel Verkaufspsychologie benutzt - sowohl im Zusammenspiel mit Kunden als auch für die persönliche Entwicklung der Sales Experts.
Individuelle Lösungen werden mit KI generiert bis hin zu automatisierten Modellen, mit denen die Profis eigenständig agieren können (z.B. Trainieren von Einwandbehandlung oder Telefonbots für verschiedene Aufgaben).
Einsatzgebiet:
bundesweit
Buchungsanfrage:
VITA
Ich bin Dipl.-Ing. (RWTH Aachen), Master of Business Marketing (FU Berlin) und Bachelor of Business Adminstration (GSBA Zürich).
Als Area Sales Manager in einem internationalen Konzern ich u.a. verantwortlich für den Aufbau einer Akademie für Mobile Radio Communications (MRCS). Da hat so gut funktioniert, dass wir dadurch nicht nur eine starke Kundenbindung schaffen konnten, sondern auch die Ingenieure und Techniker von Wettbewerbern auf deren Technik ausgebildet haben - ein Novum in der damaligen Zeit.
Was mich am meisten freut:
Gemeinsam (am besten mit Kunden und deren Kunden) großartige Erfolge feiern zu dürfen.
Aus vielen Begegnungen sind mittlerweile gute Freundschaften entstanden.
Heute bin u.a. engagiert im Verein Deutscher Ingenieure (VDI) im Fachbereich Technischer Vertrieb, hier entwickeln wir zusammen mit hochkarätigen Experten aus Wissenschaft und Praxis dringend benötigte Tools für vertrieblichen Aufgaben - z.B. einen ausgeklügelten Business Check oder einen Zertifikatslehrgang zur Ausbildung von Junior und Senior Sales Professionalsan der Ruhr-Universität in Bochum (RUB).
Als Area Sales Manager in einem internationalen Konzern ich u.a. verantwortlich für den Aufbau einer Akademie für Mobile Radio Communications (MRCS). Da hat so gut funktioniert, dass wir dadurch nicht nur eine starke Kundenbindung schaffen konnten, sondern auch die Ingenieure und Techniker von Wettbewerbern auf deren Technik ausgebildet haben - ein Novum in der damaligen Zeit.
Was mich am meisten freut:
Gemeinsam (am besten mit Kunden und deren Kunden) großartige Erfolge feiern zu dürfen.
Aus vielen Begegnungen sind mittlerweile gute Freundschaften entstanden.
Heute bin u.a. engagiert im Verein Deutscher Ingenieure (VDI) im Fachbereich Technischer Vertrieb, hier entwickeln wir zusammen mit hochkarätigen Experten aus Wissenschaft und Praxis dringend benötigte Tools für vertrieblichen Aufgaben - z.B. einen ausgeklügelten Business Check oder einen Zertifikatslehrgang zur Ausbildung von Junior und Senior Sales Professionalsan der Ruhr-Universität in Bochum (RUB).
KEYNOTES
