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Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung - Welche Faktoren wirklich erfolgsentscheidend sind | Prof. Dr. Jan Wieseke

Datum |  29.09.2022
Kategorie |  Digitalisierung & Wirtschaft
Prof. Dr. Jan Wieseke ist Autor, Experte im Bereich Vertriebsmanagement und einer der renommiertesten Vertriebsforscher der Welt.

Seine Expertise teilt er nicht nur als Lehrstuhlinhaber an der Ruhr-Universität Bochum und seinen Gastprofessuren in Birmingham/England und an der ESMT in Berlin, sondern auch in seinem Buch „Die Sales Profit Chain“, das als Standardwerk und absolutes must-read im Vertriebsmanagement gilt.

Wie er dazu kam, ein Buch zu schreiben, was ihn in die Forschung des Betriebsmanagements führte und was dabei erfolgsentscheidend ist, das verrät er in dieser Episode.


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Prof. Dr. Jan Wieseke ist Autor, Experte im Bereich Vertriebsmanagement und einer der renommiertesten Vertriebsforscher der Welt.